Was lohnt sich wirklich?
Vertrieb Jobs unter der Lupe
Unsere Tipps!
Welche Vertrieb Jobs lohnen sich?
Neue Karriere in Sicht
Auf zu neuen Ufern! Im beruflichen Bereich bedeutet das nicht nur Vorfreude und Aufbruchstimmung, es kommen ganz bestimmt auch einige Unsicherheiten und Turbulenzen auf dich zu. Mit diesem Ratgeber über lukrative Vertrieb Jobs helfen wir dir beim Einstieg ins neue Karriereboot und räumen die ersten gedanklichen Hindernisse aus dem Weg.
Wir gehen mit dir die Karriereperspektiven durch, schauen uns gemeinsam die Möglichkeiten und Voraussetzungen an und stellen dir konkrete Vertrieb Jobs vor. Wenn du folgende Eigenschaften mitbringst, bist du im Verkaufsbereich gut aufgehoben:
Offenheit und Neugier
Offenheit und Neugier
Hohe Eigenmotivation
Hohe Eigenmotivation
Gute Überzeugungskraft
Gute Überzeugungskraft
Lernbereitschaft
Lernbereitschaft
Zuverlässigkeit
Zuverlässigkeit
Verantwortungsbewusstsein
Verantwortungsbewusstsein
Vorerfahrung oder eine spezielle Ausbildung brauchst du für manche Jobs, für andere nicht. Von großem Vorteil ist es, wenn du eine persönliche Verbindung zu der angestrebten Produktsparte hast. Beispielsweise eignen sich Jobs mit Tieren natürlich besonders gut für ausgesprochene Tierfreunde, wohingegen der Verkauf von Küchengeräten vor allem Menschen liegt, die selbst liebend gern kochen. Darauf kommen wir später noch zurück.
Welche Arten von Vertrieb Jobs gibt es?
Vertriebler sein, das bedeutet heute längst nicht mehr das gute alte „Klinkenputzen“. Du musst gewiss nicht von Haus zu Haus gehen und dir womöglich die Türen vor der Nase zuschlagen lassen. Ganz im Gegenteil: Wenn du dich für ein etabliertes Unternehmen mit bewährten Produkten entscheidest, sind bereits große Käufer- und Interessentenkreise vorhanden. Und es besteht ein festes Kontaktierungs- und Betreuungssystem mit vielen digitalen Komponenten, die dir zu einem gewissen Teil Heimarbeit ermöglichen.
Grob gesehen gibt es zwei große Arten von Vertrieb Jobs:
Jobs im Vertriebsinnendienst:
Du betreust und berätst einen vorhandenen Kundenstamm, teils auch mit ausländischem Sitz. Die Neukundenakquise erfolgt übers Internet und / oder per Telefon. Zuständig bist du auch für die Organisation von Live-Veranstaltungen, für Datenpflege, Reklamationen und vor allem für die Beratung, meist telefonisch oder digital.
Jobs im Vertrieb Außendienst:
Dein Schwerpunkt als Außendienstmitarbeiter liegt verstärkt auf der Arbeit außer Haus. Dich findet man zumeist auf Messen, Events sowie bei Kunden vor Ort, du werkelst fleißig an Geschäftsbeziehungen aller Art und baust Kontakte zu möglichen Neukunden auf. Das alles unter engem Kontakt zum Innendienst, denn beide Jobs sind im Grunde zwei Seiten derselben Medaille.
Wie und wo geht das?
Quereinsteiger im Vertrieb
In einigen Fällen, vor allem im Innendienst, gehört eine kaufmännische Ausbildung zu den Grundvoraussetzungen, wenn du im Vertrieb arbeiten willst. Auch, wenn dir eine Festanstellung vorschwebt, hast du deutlich bessere Chancen, wenn du eine passende Ausbildung und eventuell einschlägige Erfahrungen vorweisen kannst.
Quereinsteiger wählen deshalb eher den Weg über die Selbständigkeit – oder sie entfalten eine solche Überzeugungskraft, dass ihnen ihr neuer Arbeitgeber eine Schulung spendiert. Wenn du aus einer ganz anderen beruflichen Richtung kommst, könnte das Direktmarketing etwas für dich sein, wie du es zum Beispiel von Tupperware oder Herbalife kennst.
Hier zählen viel eher die Soft Skills als der bisherige berufliche Werdegang.
Diese Branchen bieten Jobs im Vertrieb an
So gut wie alle Branchen brauchen einen Vertrieb, um ihre Produkte an den Mann oder die Frau zu bringen. Sei es nun die Pharmaindustrie mit ihren Pharmareferenten, Vorwerk mit seinem berühmten Thermomix oder Reico mit seinen hochwertigen Tierfuttersorten.
Bleiben wir beim Beispiel Reico
Der Futterproduzent hat sich in den letzten drei Jahrzehnten einen guten Namen gemacht, seit 2003 läuft der Verkauf per Direktmarketing. Seither bietet das Unternehmen profitable Jobs im Direktvertrieb, über 8.000 Vertriebspartner helfen in Europa nun schon fleißig beim Verkauf mit.
Neue Vertriebsmitarbeiter starten mit einer wohl organisierten Einarbeitung, erhalten im späteren Verlauf moderne Schulungen und können bei entsprechender Leistung im System aufsteigen. Das äußert sich dann in deutlich steigenden Provisionen.
Provisionsmodell
Vertriebsjobs für Selbständige werden normalerweise im Rahmen eines Provisionsmodells vergütet. Achte darauf, dass deine Erfolge eine gebührende Belohnung finden! Bei Reico erhältst du aktuell zwischen 15 und 30 Prozent Provision. Den ersten großen Schritt nach vorn machst du bereits, wenn du über 500 Euro provisionsfähigen Umsatz einbringst, dann erhältst du eine 18-prozentige Beteiligung.
Wenn du mehr über deine Karrierechancen bei Reico wissen möchtest, dann wende dich an Nebenjob-Direktvertrieb, dort beraten dich erfahrene Vertriebler, die ihren Job schon viele Jahre ausüben und sich bestens auskennen. Du willst am liebsten sofort durchstarten? Direkt bewerben kannst du dich hier.
So gehst du kein Risiko ein
Jobs Vertrieb und Selbständigkeit
Der Ausstieg aus dem 08/15-Bürojob war schon für viele Menschen ein Befreiungsschlag. Endlich selbständig, frei und ungebunden! Gleichzeitig erhöhen sich zu Anfang die Risiken, und es braucht schon ein wenig Mut, loszulassen, um ein Stück weit ins Ungewisse zu steuern.
Schalte die Risiken aus, indem du mit einem lukrativen Nebenjob neben dem Hauptverdienst beginnst. Verdiene dir zuerst eine nette monatliche Provision im Mini-Job-Bereich, arbeite dich gemächlich ein und entscheide dann, ob du im Hauptjob Stunden reduziert und irgendwann ganz aussteigst. Mit einer renommierten Vertriebsfirma im Rücken und entsprechender Motivation wird das zum sicheren Weg, der dir alsbald eine neue Perspektive eröffnet.
Existenzgründer sind zufriedener als Angestellte
Eine Umfrage des Versicherers HDI hat ergeben, dass sich Selbstständige freier und zufriedener im Beruf fühlen als Angestellte. 80 Prozent von ihnen würden sich noch einmal für ihren Job entscheiden, während es bei den Angestellten immerhin noch 70 Prozent sind. Sechs von zehn Selbstständigen würden sogar noch immer arbeiten gehen, wenn sie es finanziell nicht mehr müssten! Das als kleiner Mutmacher für dich.
Arbeiten von überall
Hamburg Vertrieb Jobs oder Berlin Vertrieb Jobs
Sicher ist dir auch die Arbeitsort wichtig. Gibt es in deiner Stadt die passenden Stellenangebote oder musst du für deinen neuen Vertriebsjob umziehen? Dank der Digitalisierung ist vor allem das Direktmarketing kaum noch ortsgebunden, ein weiterer Pluspunkt für diese Sparte. Die meisten Mitarbeiter aus diesem Bereich bleiben einfach dort, wo sie sind, ob auf dem platten Land, im Speckgürtel einer Großstadt oder mitten in der Innenstadt.
Das Home Office hat in den letzten Jahren einen enormen Sprung gemacht: Es wird Zeit, dass auch du davon profitierst.
Bei Destatis sieht das folgendermaßen aus:
| Jahr | Anzahl der Erwerbstätigen im Home Office |
|---|---|
| 2017 | 11 Prozent |
| 2018 | 12 Prozent |
| 2019 | 13 Prozent |
| 2020 | 21 Prozent |
| 2021 | 25 Prozent |
| 2022 | 24 Prozent |
| Jahr | Anzahl der Erwerbstätigen im Home Office |
|---|---|
| 2017 | 11 Prozent |
| 2018 | 12 Prozent |
| 2019 | 13 Prozent |
| 2020 | 21 Prozent |
| 2021 | 25 Prozent |
| 2022 | 24 Prozent |
Nach Corona gab es einen leichten Rückgang, doch der Trend ist klar und er gilt auch für den Vertrieb: Dem Home Office gehört in großen Teilen die Zukunft. Auch Schulungen finden immer mehr online statt, doch wer sich nach persönlichen Kontakten sehnt, kommt im Vertrieb ebenfalls nicht zu kurz. Live-Veranstaltungen sind so gut wie immer möglich, ebenso wie Kundentermine mit persönlichem Gespräch. Alles in allem handelt es sich um einen vielseitigen Berufszweig mit großem Entfaltungspotential.
Darauf solltest du bei der Job-Auswahl unbedingt achten!
Zum Abschluss geben wir dir eine kurze Checkliste mit auf den Weg, mit allen wichtigen Punkten, auf die du bei deiner Jobauswahl im Vertrieb achten solltest. Denn Schwarze Schafe gibt es leider in jedem Bereich. Konzentrieren wir uns auf die Weißen!
Das sind gute Zeichen
Bestehender großer Kundenkreis
Transparentes Provisionsmodell
Offene Kommunikation, feste Ansprechpartner
Geordnetes, funktionierendes System
Kein Schneeballsystem!
Etabliertes Unternehmen / bekannte Marke
FAQ
Welche Vertriebsjobs gibt es?
Du kannst im Vertrieb Sales Manager werden, Account Manager, Einzelhandelskaufmann, Außendienst- oder Innendienstmitarbeiter. Du bist Verkäufer, Kassierer, Automobilkaufmann oder Fleischereifachverkäufer. Das ist längst noch nicht alles: Beste Perspektiven bietet dir zum Beispiel die Arbeit im Direktmarketing bekannter Marken.
Wie viel kann ich als Vertriebler verdienen?
Die Verdienstspanne in diesem Bereich ist enorm. Ausgebildete Key Account Manager beginnen mit einem Gehalt um die 40.000 Euro brutto, die sie mit wachsender Berufserfahrung verdoppeln können. Bei Reico reichen deine Verdienstchancen von ein paar hundert Euro pro Monat im Nebenjob bis zu mehreren tausend Euro.
Wie komme ich an einen Job im Vertrieb?
Besonders häufig führt der Weg in den Vertrieb über eine kaufmännische Ausbildung oder einen anderen Ausbildungsberuf in einer speziellen Branche. Quereinsteiger sind in dieser Berufssparte immer häufiger vertreten, vor allem als flexible Selbständige, die bekannte Markenprodukte, zum Beispiel von Vorwerk, Tupperware oder Reico vertreiben.
Welche Fähigkeiten brauche ich für den Vertrieb?
Du brauchst vor allem gute kommunikative Fähigkeiten, solltest lernbereit und motiviert sein. Mache dich perfekt mit den zu vertreibenden Produkten vertraut, ebenso wie mit deiner Zielgruppe. Fühle dich in andere Menschen ein, höre geduldig zu und gib zielgerichtete, produktorientierte Ratschläge. Persönliche Überzeugungskraft ist ganz gewiss kein Manko!
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