Wer ist der beste Verkaufstrainer in Deutschland?

Erfolgreiches Verkaufen ist eine wahre Kunst, vor allem in Zeiten des Internets. So viel Konkurrenz, so viele Botschaften – und ein riesengroßes, übersättigtes Publikum. Wie erreiche ich meine Zielgruppe so, dass es sie ins Mark trifft? Ähnliche Herausforderungen stellen sich im analogen Umfeld, denn auch hier sind Kunden und Kundinnen heißbegehrt und teilweise längst von Werbung genervt. Erfahrene Verkaufstrainer geben gegen entsprechende Bezahlung ihr Know-how weiter. Wer ist der beste davon, bei welchem Trainer lerne ich verkaufen?

• Stephan Heinrich sieht Verkaufen als erlernbares Handwerk an
• Dirk Kreuter will Firmen von Stillstand zu Wachstum führen
• Sascha Lobo entwickelt Strategien zur Markenkommunikation
• Jörg Vogelgesang schult firmenintern ganze Vertriebsteams
• Direktmarketing-Schulungen bieten praxiserprobte Konzepte an

Gibt es den besten Verkaufstrainer überhaupt?

Schon die kurze Liste oben lässt nur einen Rückschluss zu: Den besten Verkaufscoach gibt es nicht, sondern hauptsächlich verschiedene Konzepte, die das Ziel auf jeweils individuelle Weise ansteuern. Trotzdem kann sich nicht jeder mit Fug und Recht „erfolgreicher Verkaufstrainer“ nennen, denn Erfolge müssen natürlich messbar sein – und wo nichts ist, da ist eben nichts.

Wir stellen dir die großen Namen im Bereich Verkaufstraining vor, ebenso wie das kostenlose Coaching bei bewährten Direktmarketing-Firmen. Wenn du in diesen Sektor einsteigst, erhältst du als Neuling massive Unterstützung, um die jeweiligen Produkte gegen wachsende Provisionen an dem Mann oder die Frau zubringen.

Welches Vertriebscoaching lohnt sich: Das sind die großen Namen

Im Sales Training dreht sich alles um die folgenden Fragen:

• Wie erreiche und überzeuge ich Kunden analog / digital?
• Wie schätze ich die Bedürfnisse von Interessenten korrekt ein?
• Wie führe ich professionelle Verkaufsgespräche?
• Wie binde ich meine Kundschaft, dass sie immer wiederkommt?

Die vier schon genannten Verkaufstrainer gehen dieses Thema auf jeweils eigene Weise an. Wir stellen sie an dieser Stelle kurz vor.

Stephan Heinrich: Verkaufen als Handwerk

Der ehemalige Programmierer dachte sich eines Tages: „Wer Programme schreiben kann, der kann auch mit Kunden reden.“ Doch sein Start als Verkäufer wurde zu einer Bruchlandung. Sein Fehler: Er konzentrierte sich zu stark auf seine Produkte und seine eigene Überzeugung, statt auf die eigentlichen Kunden. Deren Gedanken gilt es, aufzunehmen, um eine methodische Kommunikation zu führen. Diesen Ansatz baute Heinrich mit den Jahren weiter aus, wurde zur Führungskraft mehrerer globaler Firmen (z.B. im Auftrag von Steve Jobs und Bill Gates).

Stephan Heinrichs Spezialität: Er gibt seine 40-jährigen Erfahrungen aus dem Geschäftskunden-Vertrieb im Rahmen eines Trainings an interessierte Menschen mit akademisch-technischen Hintergrund weiter.

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Dirk Kreuter: Verkaufen ist kein Glücksspiel

Auf seiner Homepage sagt Dirk Kreuter über sich, er sei „Europas bekanntester Verkaufstrainer.“ In der Tat ist er auf diesem Gebiet ein bekanntes Gesicht. Die Basis für seine Karriere bildete die Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann sowie seine Arbeit als selbständiger Handelsvertreter. Seit 2008 gibt er seine Erfahrungen in Seminaren weiter, 2009 startete das erste offene Seminar: die Verkaufsoffensive. Mittlerweile ist er seit über 30 Jahren im Geschäft, beschäftigt mehr als 150 Mitarbeiter und hat über 121.000 Selbständige plus 80.000 Unternehmen gecoacht.

Dirk Kreuters Spezialität: Zeitgemäße Akquise-Strategien, immer am Puls der Zeit, das hat sich Dirk Kreuter auf die Fahnen geschrieben. Menschen „mit dem richtigen Mindset“ möchte er per Online-Kurse, Vor-Ort-Seminare, Verkaufstrainings und Webinare „auf Erfolgsspur bringen“. 

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Sascha Lobo als Experte für Netzökonomie

Der Mann mit dem markanten Irokesenschnitt trägt den Beinamen „Kommunikationspunk“. Er betätigt sich als Strategieberater mit Schwerpunkt Internet und Markenkommunikation. Aktiv wurde er unter anderem schon für die Fraunhofer Gesellschaft, VW und die Deutsche Messe. In Vorträgen über Social Media und die virtuelle Welt vermittelt Lobo als Speaker fundierte Kenntnisse zur Netzökonomie. Er ist kein reiner Vertriebscoach, sondern jemand, der das große Ganze sieht

Sascha Lobos Spezialität: Um im Internet zu verkaufen, gilt es, die Grundprinzipien Digitalwirtschaft tiefgreifend zu verstehen. Lobo zäumt das Pferd von vorne auf und gibt auch Ausblicke auf absehbare Entwicklungen der Zukunft – damit der Umsatz auch in fünf Jahren noch stimmt.

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Jörg Vogelgesang: Vertriebstalente werden nicht geboren

Er studierte Wirtschaftsinformatik, beschäftige sich 15 Jahre lang mit dem technischen Lösungsvertrieb der Siemens AG, er entwickelte sich mit den Jahren zum geübten Vertriebstrainer und Vortragsredner. Jörg Vogelgesang sagt: „Vertriebstalente werden nicht geboren, sondern trainiert!“ Ihm geht es um die Vermittlung praxiserprobter Techniken, zum Beispiel in professionellen Verkaufsgesprächen. Als seine eigenen Kunden nennt er Konzerne wie Philips, 8Soft, TechDate, seca und PFLITSCH. Klare Rhetorik und das richtige Mindset, das sind für ihn zweite wichtige Komponenten, die einen Verkäufer erfolgreich machen.

Jörg Vogelgesangs Spezialität: Er schult zielgerichtet Vertriebsteams inhouse und vermittelt den Teilnehmenden dabei sämtliche erfolgsrelevanten Fähigkeiten. 

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Schulung im Direktverkauf bei REICO und Co.

Du suchst nicht nur ein hochwertiges Vertriebscoaching, sondern dazu eine Branche oder Produktsparte, für die du dich engagieren kannst? Dann ist vielleicht der Direktvertrieb etwas für dich. Große, erfolgreiche Firmen bieten Quereinsteigern eine gründliche kostenlose Schulung an – dazu ein aktives Learning by Doing. Abwechslungsreiche Vertrieb Jobs auf selbständiger Basis warten auf dich, zum Beispiel beim Allgäuer Hundefutterhersteller REICO. Wer Jobs mit Tieren mag und erfolgreich verkaufen lernen möchte, ist hier an der richtigen Adresse.

Du willst mehr wissen oder auf gut Glück bewerben? 

Hier erklären wir dir, wie du Reico Vertriebspartner werden und zum Verkaufsprofi reifen kannst. Deine Bewerbung kannst du über diesen Link direkt in den virtuellen Postkasten werfen. Das verpflichtet dich zu nichts, öffnet dir aber Tür und Tor zu einer spannenden Karriere.

Bildquelle: Reese Coop/peopleimages.com